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SmartFile掘金OA市场

2019年04月10日 栏目:军事

近日,国内的专业化协同软件提供商联达动力,发布了其新品智能文件审批系统2.0企业版(SmartFile)。与此同时,联达动力产品负责人表

近日,国内的专业化协同软件提供商联达动力,发布了其新品智能文件审批系统2.0企业版(SmartFile)。与此同时,联达动力产品负责人表示内外涂塑钢管
,依托SmartFile,联达动力将全面拓展渠道营销体系,计划在未来两年中发展200家核心合作伙伴,重点培育20-30家具备增值服务解决方案能力的核心合作伙伴。同时,为配合渠道推广,SmartFile产品将设立星级渠道代理,除了在培训、样板、定价、推广方面予以渠道商支持外,产品将100%通过渠道销售,以限度地保障合作伙伴的利益。

目前我国OA软件市场价值链中,各个环节普遍缺乏对关键价值点的控制能力。软件商的产品化能力和合作模式的创新能力阀门保温套
,一方面产品明显跟不上用户多样化的需求,缺乏像硬件或者财务软件那样的标准化产品,另一方面渠道商很容易陷于项目实施的泥潭,很难做到在明确自身价值的基础上完成在产业链中的价值定位。要结束混乱的渠道现状,必须要有一个好的产品,还必须要有一个好的渠道模式。联达动力SmartFile正是萃取了OA软件核心功能(工作流和表单自定义)的标准级OA软件,以20%的核心功能实现企业80%的应用需求,并提供丰富SDK接口,更结合此产品对渠道政策创新作出了有益的尝试。

在联达动力渠道总监濮益凯看来,SmartFile“精于心、简于形”的产品理念、纯产品的渠道销售模式,有望突破传统OA软件渠道合作瓶颈,实现开发商、合作伙伴、终用户“三赢之道”。所谓“三赢之道”,绝不是一句空空的口号,而是体现在对产业链各个环节价值的细化和核心能力的定位。对联达动力自身而言,其价值依赖于良好的产品理念、研发和服务能力,依赖于渠道价值设计以及与渠道成员的共同成长;对于渠道商而言,其价值实现则依赖于选取和合适的产品,减少顾客因为信息不对称带来的购买成本,以及由地区天然垄断性和行业先入的优势带来的顾客忠诚度;而对于终使用产品的用户而言,较低的使用成本、小的使用风险和良好的可扩展性则是其看重的。SmartFile在功能上的提炼和优化设计决定了实施上的简单,渠道商只需通过简单培训,就能熟练掌握产品操作,实现纯产品销售衣架供应批发
,大大降低了技术门槛,不仅如此,随着用户企业规模的发展,还可以进行零风险功能扩充与升级,无缝过渡到LKOA5高端解决方案,这同时也从另一方面降低了渠道伙伴的初期销售风险,获得极高的用户忠诚度和大量的后续增值服务机会,使持续获利成为可能。这一切,奠定了SmartFile得以实现用户、渠道商、厂商“三赢”的基础。

在用户日趋理性的今天,只有具有真实价值、适合需求的产品才是好产品,而好产品同样需要有好的渠道政策支撑,联达动力SmartFile产品结合其完善的渠道价值设计,必将对OA乃至整个管理软件市场的渠道模式带来新一轮冲击。