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2019年03月11日 栏目:网络

双11数据中的奥秘:生态经济PK屌丝经济生态经济 VS屌丝经济曾经何时,互联思维在中国可谓大行其道,一句得屌丝者得天下被无数互联企业

双11数据中的奥秘:生态经济PK屌丝经济

生态经济 VS屌丝经济

曾经何时,互联思维在中国可谓大行其道,一句得屌丝者得天下被无数互联企业甚至是传统行业的企业奉为圣经。

不过后来红留几手的一句去你的屌丝经济,互联思维都是坑蒙拐骗,在互联圈子里掀起了轩然大波。但这也让不少人开始反思:屌丝经济是否真的像传说中那样放之四海而皆准?

而值得关注的是,凭借着生态与化反这两大关键词,另一家互联企业乐视在近三年里奇迹般的快速崛起,也让生态经济成为了整个IT业界炙手可热的关注焦点。那么问题就来了:如果把生态经济与屌丝经济放在一块比较,孰优孰劣?

俗话说真金不怕火炼,适逢一年一度的双11剁手节刚刚结束,通过对双11期间的数据进行比较分析,显然是检验生态经济与屌丝经济优劣的方式之一。

销售数据分析:小米遭遇瓶颈,乐视全面爆发

今年双11期间,小米在天猫的总体(包括、电视、配件等)总销售额为12.54亿元,与去年同期相比下降20%。其中小米智能销量为103万台,与去年同期相比下降11%;小米智能电视销量为6.6万台,与去年同期相比提升78%,在小米今年的成绩单上算是为数不多的亮点。

相比之下,乐视全生态全渠道总销售额为15.2亿元,其中超级电视9.6亿元,售38.6万台,与去年同期相比增长494%;而今年才上市的超级销售额也有4.2亿元,售见不见面都无关紧要26.3万台。不仅如此,乐视在今年双11还创下了一连串令人瞠目结舌的纪录:

天猫电视品类销量销售额海角天涯双;

天猫电视品类销售额快破亿纪录;

天猫乐视TV旗舰店创单店电视销量销售额双;

天猫全球热卖店铺排名前九;

京东电视品类销量销售额双;

京东电视品类销售额快破亿纪录;

乐1s京东双11新品;

乐1s京东双11千元旗舰;

乐Max创国产3000+旗舰销量纪录;

红酒打破天猫平台拉菲系列产品销售额纪录

而这样一份屡屡刷新历史纪录的销售成绩,居然还是在乐1s缺席只能预售、超级电视的备货量也并不充分的情况下取得的。

发展趋势分析:小米开始下滑,乐视一骑绝尘

通过数据的比较与趋势的比对,我们不难看出,在智能业务上,小米旗下多条产品线表现乏力,多数消费者只青睐红米系列,导致其下滑趋势已经凸显;而乐视作为2015年新杀入智能市场的生力军,居然以乐1s拿下京东新品、千元旗舰双,乐Max也创下了国产3000+旗舰销量纪录,可谓黑马姿态尽显。

再来看智能电视业务,小米的发展势头还是不错的,与去年同期相比提升78%就是证明。但是另一方面,即使在该领域发力早于小米,但乐视目前依然保持了极为旺盛的发展势头,494%的增长速度足以让业界所有竞争对手都望尘莫及。即使是在整个大家电领域,乐视仅仅凭借电视这一单品类,就成功跻身于大家电总销售额排行榜前三;其大家电旗舰店的销售额排名也仅次于多品类的家电巨头海尔,位列全国第二。

而权威市研机构奥维云发布的彩电行业监测数据也显示:双11当天,全国共销售彩电139万台,同比增长达129%;销售额37亿元,同比增长109%。其中乐视超级电视总销量达38.6万台,占当日全国总销量28%;超级电视销售额9.6亿元,占全国总销售额的26%。这样令人亮瞎眼的成绩单,让所有电视厂商都为之集体失语,俨然已有独孤求败的境界。

模式分析:屌丝经济拼规模,生态经济拼化反

从生态模式来看,小米的屌丝经济的产品定位是从低端入口,主打低收入的屌丝人群。定价模式是硬件微利,以量取胜,外加配件盈利。商业模式本质上依然是大家非常熟悉的智能硬件生态圈经济,通过对纵向产业链的垂直整合与结构优化,广撒、广积粮来拼命扩大规模,挤压硬件成本,为自己挤出生存空间。

然而屌丝经济这种品牌自下而上的方式,导致小米推出的中高端产品迟迟难以被市场接受,后期又陷入了华为、魅族、乐视、奇酷等品牌的围追堵截,导致业务不断下滑;而小米智能电视虽然发展势头尚可,但是也完全无法与一路狂奔的乐视相提并论。

再来看乐视,乐视产品定位于中高端消费群体,主打明星与精英人群。但是与我们常见的高端品牌不同的是,乐视这种自上而下的品牌定位,并没有因为高高在上的价格而将大众消费者拒于千里之外。因为乐视有着自己的杀手锏那就是通过生态补贴硬件,

让产品定价甚至可以低于量产成本。而乐视这种前所未有的负利时代,也为整个行业带来了颠覆性的变革。

因而从商业模式来看,乐视的生态经济依靠横向的生态圈+垂直的产业链整合形成的生态系统,开创了CP2C 3.0(现货+预售、O2O 2.0、低于量产成本定价)营销模式并不断产生化反和创造价值,使得产品售价低于量产成本。乐视真正销售的其实是后续服务,并以此来提升客户的满意度和驱动价值提升。

其实光是从电视行业来看,短短两年多时间,乐视就在电视市场获得了线上接近30%的占有率,对传统电视不断构成威胁。不仅如此,考虑到创维、海信、TCL等传统电视厂商目前所售卖的产品,几乎有一半属于非智能电视;而反观乐视在继续夯实生态、扩张终端数量、生态化反等多项举措的综合作用下,正在爆发出源源不断的后劲。因此未来在智能电视行业,乐视甚至还会形成马太效应,进一步拉大其他品牌与乐视之间的差距。

由是观之,如果光是看双11的销售数据,小米和乐视无疑都是值得大加庆祝的品牌。然而如果仔细分析销售数据、发展趋势及生态模式,则不难发现屌丝经济与生态经济这两种经济模式,面对即将来临的2016年已经开始呈现截然不同的分化趋势。

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